개발 초기 단계의 롤러 기술 마케팅 개념은 선도적인 롤러 제조 기술을 물리적 롤러 마케팅의 가이드로 삼고, 기술의 상대적 경쟁 우위를 활용하여 시장을 확장하고 승리하는 것입니다. 새로운 비즈니스 모델의 개발과 서비스 마케팅과 같은 새로운 마케팅 방법에 대한 필요성으로 인해 롤 기술 마케팅의 의미가 더욱 확대되었습니다.
신기술 마케팅은 압연기의 전체 수명 주기에 관련된 관련 전문 기술을 상업적 제품으로 전환하는 과정입니다. 마케팅 과정을 통해 압연기의 공급과 수요 측면 간의 포괄적인 기술 통합을 촉진하고 물리적 압연기를 넘어 기술의 가치 교환 및 부가가치 관리 프로세스를 실현합니다.
위에 언급된 압연 공장용 전문 기술 제품은 압연 공장 사용자가 현장에서 직접 또는 간접적으로 압연 공장과 관련시키는 유형의 장비, 공구, 부속품 및 기타 관련 기술이 될 수도 있고, 무형의 관리 시스템, 실용적 공정, 기술, 경험, 프로그램, 소프트웨어, 표준, 특허 등일 수도 있습니다.
기술 마케팅은 긴급히 6가지 오해를 해소해야 합니다.
기술 마케팅은 현재 전통적인 마케팅 방법을 지원할 위치에 있습니다. 개념에서 실행에 이르기까지 기술 마케팅은 기업의 개발 전략이 되었으며, 다음의 여섯 가지 오해를 극복해야 합니다.
오해 1: 기술 인력이 마케팅 부서로 전향하는 것을 기술 마케팅이라고 합니다. 기술적 배경을 가진 마케터는 롤 제조 기술에 익숙하고 롤의 성능을 보다 전문적으로 소개할 수 있는 이점이 있어 기존 마케팅 방법에서 사전 판매 서비스의 전문성 부족을 실제로 보완할 수 있습니다. 그러나 압연기 전체 수명 주기의 각 단계와 관련된 압연 기술에 대한 숙달 수준은 현재 새로운 기술 마케팅의 요구 사항을 충족할 수 없습니다.
오해 2: 기술 마케팅의 주요 임무는 사용자와의 단일 기술 커뮤니케이션 방식을 구성하고 구현하는 것입니다. 회사 제품의 특성을 소개하는 데 중점을 두었기 때문에 기술 커뮤니케이션 수준이 좁고 커뮤니케이션 방법과 내용이 종종 수동적입니다. 기술의 상용화가 부족하여 마케팅과 효과적으로 통합되지 않았으며 기술이 창출한 가치는 주목을 받지 못하고 사용자의 깊고 다양한 요구를 충족시킬 수 없습니다.
오해 3: 일부 마케팅 활동에 참여하는 기술 인력은 기술 마케팅입니다. 시스템 및 메커니즘과 같은 다양한 이유로 기술 인력은 현재 주로 압연기 사용자의 이의 분석 처리, 신제품 홍보 및 압연기 수리를 담당하는 마케팅 부서를 지원하며, 물리적 압연기 관련 기술 홍보에 중점을 둡니다. 그러나 기술 인력이 다른 압연기 관련 기술의 혁신과 기술 제품의 잠재적 시장에 주의를 기울이는 본질적인 동기가 부족합니다.
오해 4: 원래 제조업계가 새로운 압연 기술의 종류와 원래 평가 기준에 대해 이해한 것. 실제 압연기의 비용, 공정, 품질, 성능 업데이트와 관련된 혁신적 기술 외에도, 상용 기술 제품에는 압연기 유지관리 기술, 압연기 온라인 검사 및 분석 기술 등과 같이 서로 다른 사용자 간의 비교적 새로운 기술도 포함되어야 합니다. 연삭 롤러 유닛 네트워크를 위한 원격 관리 소프트웨어 기술, 압연 롤을 위한 표면 강화 최적화 기술과 같은 선도적인 신기술; 연삭 롤 간 효율성 개선을 위한 관리 시스템, 롤 수리 및 구조 조정 기술, 롤 카 연삭기 유지관리 기술, 롤 조립 기술 등과 같은 통합 신기술; 압연 롤의 사용 환경을 개선하고 압연 재료의 품질을 개선하는 것과 같은 개인화되고 독특한 신기술.
오해 5: 사용자에게 롤러 관련 기술을 제공하는 목적은 단지 사용자 만족도를 높이는 것입니다. 현재의 기술 제품은 압연기의 물리적 판매와 같은 계약 거래를 통해 직관적으로 상업적 가치와 이익을 얻을 수 없지만, 압연기의 기술 비밀이나 특허와 같은 무형 기술의 개별 가격 책정 및 판매를 위한 시장 환경은 아직 육성 과정에 있습니다. 그러나 서비스 마케팅과 마찬가지로 이익 교환을 달성하고 협력 의지를 심화하는 것도 상업적 가치의 특성을 가지고 있습니다. 예를 들어, 물리적 판매 계약, 장기 공급 계약의 유리한 조건을 교환하고 협력 의도를 심화함으로써 먼저 교환을 통해 상업적 암묵적 가치와 잠재적 가치를 얻을 수 있으며 기술 제품 시장이 형성될 때까지 기다릴 수 있습니다. 거래의 명시적 가치는 자연스럽게 가능해집니다.
오해 6: 현재 마케팅 부서는 기술 마케팅 실천에 투자할 충분한 자원과 시간 비용이 없습니다. 처음 20년 동안 시장 담론력을 강화하고 시장 점유율을 높이기 위해 기업 확장 과정에서 매출량과 시장 점유율에 초점을 맞춘 개발 전략이 있었습니다. 지난 10년 동안 "강화"에 대한 강조가 점차 커졌으며 기업의 개발 전략은 압연기 제품의 경쟁력을 강화하고 전문 분야에서 기술 혁신 역량을 유지하는 것입니다. 마케팅은 각 거래에서 최대 이익을 추구해야 합니다. 앞으로 압연기 기업의 개발 전략은 이전 불균형 발전의 단점을 균형 있게 조정하고 확장 및 강화하면서 최적화하는 것입니다. 업계의 소위 "탁월함"은 현재 윈윈 성과를 특징으로 하는 압연기 산업에서 새로운 비즈니스 모델을 탐색하고 실행하는 것을 목표로 합니다. 새로운 비즈니스 모델의 브랜드 영향력을 높이는 동시에 중국 압연 산업의 변혁과 업그레이드를 위한 선도적 벤치마크가 되었습니다.
현재 새로운 기술 마케팅 개념을 육성하고 관련 기술을 통합, 풍부하게 하고 상용화하는 단계에 있지만, 실무 초기 단계에서 새로운 시장을 개척하고 위험을 통제하는 속도를 파악하는 데 있어 실무 경험이 부족합니다. 그러나 새로운 시장 추세는 롤러 마케팅이 기술 마케팅, 서비스 마케팅과 같은 새로운 마케팅 방법을 개발하는 데 집중할 것을 요구합니다.
실제 기술 마케팅에서 주의해야 할 핵심 사항
혁신은 롤러 기술 마케팅의 생명입니다. 기술 마케팅은 마케팅 롤러 직업의 새로운 기술이라고도 할 수 있으며, 그 활력의 결정 요인은 기술의 지속적인 혁신입니다. 전문 롤러 기술을 상업 제품으로 전환하려면 기업 시스템과 문화 측면에서 내부 혁신 환경을 조성하는 데 더 많은 집중이 필요합니다. 전략적 사용자를 타겟팅하고 마케팅 비용과 위험을 줄이는 정밀 마케팅에서 영업, 연구 및 생산 부서는 압연기와 관련된 새로운 기술의 발견, 축적 및 통합에 더 많은 주의를 기울여야 합니다. 기술 부서는 새로운 기술을 예약하는 것을 일상적인 작업으로 삼아야 합니다. 유형이든 무형이든 압연기에 제공되는 상업 기술 제품이 새롭지 않거나 사용자가 습득한 압연기 유지 관리 및 테스트 기술과 가치 차이가 약간 있는 경우 사용자는 전문 기술에 대한 새로운 수요를 창출할 수 없으며 기술 마케팅을 논의할 수 없습니다.
기술 마케팅은 마케팅 계획 단계에 내재되어야 합니다. 압연기 산업의 전문적 특성은 명백하며, 기술 혁신은 새로운 압연기 제품의 기술적 내용을 개선하는 것에서 서비스 마케팅과 같은 새로운 마케팅 방법의 종합적 경쟁력을 강화하는 것으로 확장됩니다. 상업용 롤러 전문 기술 제품을 제공하는 과정에서 롤러의 모든 유무형 관련 전문 기술의 부가가치는 마케팅 가치 관리 프로세스에 완전히 반영되어 마케팅 경쟁력, 제품 경쟁력 및 브랜드 경쟁력을 향상시키는 데 역할을 합니다.
새로운 사업 모델을 홍보하는 초기 단계에서 새로운 마케팅 개념은 마케팅 부서의 마케팅 상품이 되기도 하며, 기술 마케팅 개념의 보급, 시장 개척, 마케팅 채널 등을 위한 일련의 마케팅 계획이 필요합니다. 초기 시장 진입의 마케팅 비용과 위험을 통제하기 위해 기술 마케팅을 홍보 마케팅, 제품 마케팅, 고객 마케팅과 같은 다른 전통적인 마케팅 방법에 포함시켜 압연 공장 사용자가 점차적으로 이해, 인식, 신뢰, 거래, 경험 및 저비용으로 가치 창출 과정을 완료할 수 있도록 할 수 있습니다.
기술 마케팅에서 기술 제품의 상용화는 독립적인 적용 및 구현을 필요로 합니다. 독점 선도적이고 혁신적인 롤 관련 기술, 기술 수명 주기 연장, 선도 시간 유지, 롤 사용자와의 접착력 향상은 모두 사용자에게 서비스를 제공하는 과정에서 독립적으로 적용 및 구현되어 기술의 상업적 가치를 극대화해야 합니다.
기술 마케팅 프로세스는 신기술의 연구 개발, 홍보 및 실행의 전체 프로세스를 수반합니다. 동시에 신기술의 범위에는 압연기 전체 수명 주기의 여러 단계가 포함됩니다. 기술로 생성된 가치에는 실행 주기가 필요한 것이 중요합니다. 마케팅 부서는 단일 물리적 제품 중심의 판매 접근 방식에서 벗어납니다. 기술 마케팅은 다양한 마케팅 모델을 결합하여 공급과 수요 간의 기술적 통합을 달성하고 기술 제품 표준 및 평가 표준에 특수 서비스 조건을 설정합니다. 마케팅 비용과 위험을 제어하는 과정에서 압연기 사용자와 장기적인 신뢰와 윈윈 관계를 달성합니다.
기술 마케팅과 서비스 마케팅을 결합하면 상당한 이점을 얻을 수 있습니다. 새로운 마케팅 모델을 구현하기 위해 압연 공장 기업은 먼저 압연 공장 사용자에게 체계적이고 포괄적인 솔루션을 제공하는 서비스 개념을 개선하는 것을 고려해야 합니다. 기술 마케팅은 서비스 마케팅 과정에서 점점 더 큰 가치와 이익을 가져다줍니다. 압연 공장 기업의 전통적인 마케팅은 계약 거래에 초점을 맞추었고, 영업 부서는 더 많은 판매량을 달성하기 위해 영업 인력이 프로세스를 최대한 단축하도록 요구했습니다. 그러나 기술 마케팅은 전체 협력 단계에서 프로세스가 계속되어야 하며, 시간이 길수록 기술의 상업적 가치와 이익이 높아집니다.
기술 마케팅에는 다재다능한 인재가 필요합니다. 기술 마케팅에는 기술과 마케팅 모두에서 실무적인 기술을 갖춘 다재다능한 인재가 필요합니다. 특히 성숙한 롤 제조 관리 플랫폼과 롤 사용자 사용 관리 플랫폼의 상호 연결, 롤 사용자 네트워크 서비스 플랫폼 구축에 대한 기초 연구 및 응용 연구, 원격 롤 연삭실 관리와 같은 인터넷 기술 분야에서는 "인터넷 플러스 롤 가치 사슬"에 대한 인식을 가진 네트워크 기술 인재가 필요합니다. 따라서 인적 자원 관리가 기술 마케팅 개발에 중요한 역할을 하며 새로운 마케팅 모델의 속도와 경쟁력을 결정합니다.
기술 마케팅은 일반적으로 중개자를 필요로 하지 않지만, 인적 자원이 부족한 초기 실무 단계에서는 기술 컨설턴트로서 더 높은 전문적 기준과 좋은 평판을 가진 고도로 전문화된 제3자 또는 사용자를 고용할 수도 있습니다. 이는 기술 마케팅에서 사용자 접착력을 높이는 목표를 달성할 뿐만 아니라 공급과 수요 측 간에 다양한 기술의 빠른 통합을 용이하게 합니다.
기술 마케팅은 더 광범위한 위험을 통제해야 하며, 마케팅 포지셔닝은 자신의 능력과 수준에 따라 결정해야 합니다. 기술 마케팅은 압연기 사용자의 서비스 강도를 증가시켰고, 새로운 기술은 모두 실행 및 적응 기간에 대한 위험이 있습니다. 개발 초기 단계에서 기술 마케팅은 자체 주도가 필요하지 않지만 지원 또는 협력을 위해 포지셔닝할 수 있습니다.
기술마케팅의 발전전망은 넓다
기술 마케팅, 서비스 마케팅, 맞춤형 제품, 압연기 사용자 서비스 네트워크 플랫폼은 압연기 기업을 위한 혁신적 비즈니스 모델의 4대 기둥입니다. 서비스 마케팅은 사용자 충성도를 높일 뿐만 아니라 기업이 제조 서비스 지향 산업으로 전환하도록 촉진합니다. 사용자 서비스 네트워크 플랫폼은 압연 산업 사슬의 빅데이터 관리 문제를 해결하고 "인터넷 플러스 압연 가치 사슬"을 구축하는 과정에서 마케팅 모드의 전환을 촉진합니다. 맞춤형 제품은 기업이 장기적으로 경쟁 우위를 유지하도록 보장합니다. 기술 마케팅은 공급과 수요 간의 깊고 지속적인 통합을 통해 마케팅 요구 사항에서 사용자 점착성의 병목 현상을 해결합니다. 따라서 기술 마케팅은 기존 마케팅을 지원하는 수단일 뿐만 아니라 방대한 개발 공간, 시장 가치, 마케팅 개발에 대한 중요성은 확실히 압연기 기업의 새로운 비즈니스 모델의 핵심 내용이 될 것입니다.
이론에서 실천으로의 통일된 접근 방식과 프로세스가 없는 새로운 마케팅 모델은 어려운 시장 개량 및 개발 과정을 거칩니다. 야금 예비 부품으로서 압연기는 40년 동안 중국 경쟁 시장에 진입한 상품이었으며, 여전히 원가 경쟁에서 성숙하고 건강한 압연기 시장으로 전환 중입니다. 판매에서 마케팅으로의 압연기 개발은 20년 이상 진행되었으며 관계 마케팅은 여전히 주류입니다. 기술 마케팅 제안은 10년도 채 되지 않았지만 이미 기술 플러스 서비스 및 기술 콘텐츠가 있는 서비스에 대한 새로운 수요가 시장에 있습니다. 롤러 시장의 발전 추세에 따라 전문 롤러 기술을 상용화하는 개념은 산업 사슬의 관련 당사자에게 점차 수용될 것입니다. 기술 마케팅 방법의 혁신과 실천은 앞으로 압연 기업을 위한 새로운 비즈니스 모델을 탐색하고 개발하는 전체 과정을 거칠 것으로 예상할 수 있습니다.